产品的组合

产品组合(或产品搭配)是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。


产品组合,也称"产品的各色品种集合,是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品、产品项目的组合。

产品好比人一样,都有其由成长到衰退的过程。因此,企业不能仅仅经营单一的产品,世界上很多企业经营的产品往往种类繁多,当然,并不是经营的产品越多越好,产品之间应该有些什么配合关系,这就是产品组合问题。


对于产品的生产厂商来说,对于产品的组合是非常重要的方式,在很多情况下,原本两个没有竞争力的产品,组合在一起竟然出现了意想不到的效果,这就是产品组合的作用,那么,如何才能更好进行产品组合呢?又如何进行调整呢?

1.

以利润为导向。

我们进行产品的组合时,应该注意一个非常重要的方面,那就是要以销售的利润为出发点,产品销售额和利润分析可以帮助我们进行有效的产品组合。

2.

重视市场地位。

我们应该注重产品的市场地位,也就是话说,将产品项目与竞争者的同类产品进行一个有效的对比分析,进而全面衡量各产品项目的市场地位。

3.

懂得有取有舍。

我们如果发现我们的产品已经没有更好的销售额和利润水平,那么,在制定策略的时候,就应该进行系统分析和评价,去粗取精,有取有舍。

4.

调整组合长度。 

我们在调整产品组合的时候,应该注重调整组合的长度,即增加或减少产品的品种数量,产品种类越多,产品线越长,也越有利于产品的选择。

5.

调整组合广度。

我们进行产品组合的时候,可以根据实际情况扩大或缩减产品组合的广度,也就是说一家公司所拥有的产品线的多少,产品线越多,产品组合的广度越大。

6.

注重深度调整。 

我们还应该注重从增加或者减少产品的花色规格等入手,进而来进行更深一步的调整,当然,这是在前几种调整的基础上,保证基本功能以后进行的优化调整。